一、单项选择题 ( 本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分 )
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1 ．有关无形商品的广告、批发和零售，属于国际贸易无形商品项目中的（ ）
A ．社会服务 B ．商业服务
C ．市场服务 D ．专业化服务
2 ．商品国际化有两个方面的含义，一是商品生产与市场国际化，二是（ ）
A ．技术国际化 B ．服务国际化
C ．资本国际化 D ．商品国际化在经济国际化中的地位
3 ．消费者在进行购买决策时，面临的风险主要有安全风险、声誉风险和（ ）
A ．政策风险 B ．经济风险
C ．市场风险 D ．管理风险
4 ．西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策，另一类是（ ）
A ．执行 B ．计划
C ．管理 D ．审计
5 ．下列关于 “ 资料”的表述中，正确的是（ ）
A ．资料不是知识 B ．资料不是事实的若干片断
C ．资料是潜在信息 D ．资料严格来说是信息
6 ．信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点，表明信息具有（ ）
A ．扩延性 B ．继承性
C ．时效性 D ．创新性
7 ．非随机抽样的优点是（ ）
A ．准确率高 B ．时效快
C ．机会均等 D ．内容全面
8 ．在国际市场营销中，决定众多产业胜败的关键因素是（ ）
A ．产品 B ．价格
C ．竞争 D ．资源
9 ．下列属于消费者市场心理细分标准的是（ ）
A ．社会阶层 B ．生活方式
C ．消费模式 D ．品牌偏好
10 ．决定着公司对目标国家市场营销方案控制程度的是（ ）
A ．国际市场打入模式 B ．国际市场营销计划
C ．国际市场竞争程度 D ．国际市场营销政策
11 ．对企业而言，下列四类产品中 不能 视为企业型新产品的是（ ）
A ．现有产品 B ．改进产品
C ．变型产品 D ．多样化产品
12 ．企业某产品的销量增长快，市场占有率较低，则该产品属于（ ）
A ．金奶牛产品 B ．明星产品
C ．问题产品 D ．瘦狗产品
13 ．包装的原始功能表现为（ ）
A ．保护产品 B ．提供方便
C ．美化产品 D ．推销产品
l4 ．信息和技能是属于个别经验，还是属于技术的判别标志是其是否具有（ ）
A ．系统化特性 B ．社会化特性
C ．商品化特性 D ．全球化特性
15 ．补偿贸易有两个主要特点，一是易货贸易，二是（ ）
A ．特许专营 B ．延期支付
C ．现期支付 D ．交易简便
16 ．对技术转让的管制主要体现在具体项目的审批上，采取的手段一般是（ ）
A ．经济手段 B ．行政手段
C ．法律手段 D ．技术手段
17 ．我国国际服务业的项目多属于（ ）
A ．资金密集型服务项目 B ．技术密集型服务项目
C ．劳动密集型服务项目 D ．复合型服务项目
18 ．市场准入条款的限制措施，主要包括法律实体形式限制、数量限制和（ ）
A ．质量限制 B ．技术限制
C ．关税限制 D ．对外资份额的限制
19 ．我国为外国提供卫星发射技术服务属于（ ）
A ．国际工程承包 B ．国际劳务输出
C ．国际专业性服务 D ．国际运输服务
20 ．对于下列跨国公司的市场竞争战略，后起者企业宜采用的是（ ）
A ．创新战略 B ．兼并战略
C ．渗透战略 D ．差异化战略
．企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（ ）
A ．高价策略 B ．中价策略
C ．低价策略 D ．优价策略
22 ．销售渠道的流程主要有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程和（ ）
A ．促销流程 B ．定价流程
C ．服务流程 D ．运输流程
23 ．出口代理商 不拥有 其代理销售产品的（ ）
A ．所有权 B ．管理权
C ．收益权 D ．买卖权
24 ．厂商出口代理人的重要缺陷是（ ）
A ．市场活动范围过窄 B ．业务活动不能使用自己的名义
C ．所提供的服务较少 D ．不能按销售额提取一定比例的佣金
25 ．适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买产品的销售渠道宽度策略是（ ）
A ．广泛销售策略 B ．选择性销售策略
C ．联合销售策略 D ．独家销售策略
二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26 ．企业内部记录系统应记录的信息有 （ ）
A ．生产量 B ．销售量
C ．需求意愿 D ．价格
E ．竞争趋势
27 ．企业在对如何进入目标市场进行决策时，所需的决策信息主要有 （ ）
A ．市场规模 B ．分销渠道
C ．运输费用 D ．促销媒介
E ．国际贸易堡垒
28 ．国民待遇原则在服务贸易总协定中，包括 （ ）
A ．服务 B ．服务提供者
C ．服务接受者 D ．服务价格
E ．服务管理者
29 ．挑战者企业可供选择的战略方法主要有 （ ）
A ．维持市场销售战略 B ．创新战略
C ．差异化战略 D ．低成本战略
E ．兼并战略
30 ．在国际市场销售渠道中，纵向联合销售系统的类型主要有 （ ）
A ．公司系统 B ．政府系统
C ．管理系统 D ．公众系统
E ．契约系统
三、简答题 ( 本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分 )
31 ．简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。
32 ．简述国际市场扩展的基本战略。
33 ．简述产品多样策略的种类。
34 ．简述技术商品价格的构成。
35 ．简述国际服务市场迅速发展的原因。
四、计算题（本大题 10 分）
36 ．某企业生产出口产品，年固定成本 100 万元，变动成本为 5 元 / 件，预测该产品的国际市场销售量为 10 万件。试求：
（ 1 ）实行目标利润 40 万元的产品出厂单价应为多少？（ 5 分）
（ 2 ）实行投资收益率 20% 的产品出厂单价应为多少？（ 5 分）
五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分）
37 ．试述国际市场营销活动中可能遇到的政治风险。
38 ．从我国经济发展的宏观利益角度，论述我国发展企业跨国经营的重要作用。
六、案例分析题（本大题 10 分）
39 ． 莱威牌牛仔裤成功运用国际广告策略，使其在 70 多个国家打开销路：在美国，广告突出莱威牌牛仔裤是美国货，塑造全美英雄 —— 充满神奇色彩的西部荒漠中的“西部牛仔”形象；在日本，商业广告主题是“英雄穿莱威”，放映詹姆斯 · 丁偶像影片片断，使认识莱威牌牛仔裤的日本人由 35 ％增加到 95 ％；在巴西，让时尚青年做广告，展示 “ 疯狂一族”的电视画面；在澳大利亚，运用广告词 “ 合身不紧身，一夜好逍遥 ’’ 来突出莱威牌牛仔裤的特点 ……
问题： (1) 莱威牌牛仔裤采用了何种国际广告策略 ?(4 分 ) (2) 莱威牌牛仔裤采用的国际广告策略有何优点 ?(6 分 )。
